建設(shè)營銷型網(wǎng)站僅僅是一個(gè)開始，那么怎么才能運(yùn)營出一個(gè)優(yōu)秀的營銷型網(wǎng)站呢？

很多人對(duì)營銷型網(wǎng)站只有一個(gè)模糊的認(rèn)知，他們只知道營銷型網(wǎng)站這個(gè)詞，如果讓他們說出什么是營銷型網(wǎng)站，卻又不知從何說起。如果硬要一個(gè)解釋的話，只能說“營銷型網(wǎng)站就是營銷型網(wǎng)站”或者“能賺錢的網(wǎng)站就是營銷型網(wǎng)站”。雖然這些說法算不上錯(cuò)誤，但也談不上正確。

那么到底什么樣的網(wǎng)站才算是一個(gè)合格的營銷型網(wǎng)站呢？營銷型網(wǎng)站又該如何運(yùn)營呢？運(yùn)營營銷型網(wǎng)站需要注意哪些方面呢？

簡單來說營銷型網(wǎng)站就是一個(gè)利于優(yōu)化、各種優(yōu)化推廣所需要的基礎(chǔ)條件都齊聚的網(wǎng)站。上一篇文章中我們說過企業(yè)做網(wǎng)站千萬不能追求大而全，一定要給自己的網(wǎng)站定位好，要在行業(yè)中尋找競爭較低的有利潤存在的利基市場站穩(wěn)腳跟。利基市場就是指那些被市場中的統(tǒng)治者或者有絕對(duì)優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場。這一點(diǎn)是一個(gè)營銷型網(wǎng)站生存下去的首要條件。

在建設(shè)好營銷型網(wǎng)站之后，運(yùn)營一個(gè)優(yōu)秀的營銷型網(wǎng)站要注意以下五點(diǎn)：

一、營銷型網(wǎng)站需要健康的環(huán)境

一個(gè)健康的環(huán)境對(duì)營銷型網(wǎng)站來說十分重要。這個(gè)健康的環(huán)境主要概括為以下三點(diǎn)：1）域名，域名沒有被搜索引擎懲罰的記錄，且域名的所有權(quán)掌握在企業(yè)自己手中，因?yàn)橐粋€(gè)在搜索引擎中帶著污點(diǎn)記錄的域名會(huì)讓網(wǎng)站在起跑線上就輸了一籌；2）同IP下沒有垃圾站、違法網(wǎng)站、灰色行業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎在懲罰這些網(wǎng)站的時(shí)候， 你的網(wǎng)站有很大可能遭到這些同IP非法網(wǎng)站的牽連；3）可靠的服務(wù)器運(yùn)營商，保障服務(wù)器運(yùn)行穩(wěn)定，遇到問題能及時(shí)解決。

因此，健康的環(huán)境是營銷型網(wǎng)站發(fā)展的基礎(chǔ)條件。

二、營銷型網(wǎng)站需要清晰的網(wǎng)站定位

首先要確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是推廣自己的品牌，還是為了獲取訂單、賣出自己的產(chǎn)品或服務(wù)？如果企業(yè)的目標(biāo)是推廣自己的品牌，那么網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格、頁面布局以及頁面內(nèi)容都應(yīng)該緊緊圍繞企業(yè)品牌形象、企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)勢等內(nèi)容來進(jìn)行，而這些內(nèi)容必須以一種有吸引力的方式展現(xiàn)出來，以獲取高度的曝光和關(guān)注從而達(dá)到推廣自身品牌的目的；如果企業(yè)的營銷目標(biāo)是獲取訂單，賣出自己的產(chǎn)品或服務(wù)，那么網(wǎng)站不單要考慮自身品牌的展示，同時(shí)也要兼顧頁面怎么策劃才能吸引訪客的眼球、抓住用戶的痛點(diǎn)并通過介紹自己的產(chǎn)品服務(wù)解決對(duì)方的痛點(diǎn)。簡單來說就是營銷型頁面策劃。

因此，營銷型網(wǎng)站自身定位格外重要，沒有目標(biāo)定位，或者目標(biāo)定位模糊是大忌。

三、營銷型網(wǎng)站需要合理的關(guān)鍵詞選擇

網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選取至關(guān)重要，它關(guān)系到網(wǎng)站將來的成就大小。首先要找出公司業(yè)務(wù)核心詞，并以這些業(yè)務(wù)核心詞為中心拓展開來，根據(jù)詞的長短將詞分為核心關(guān)鍵詞-二級(jí)核心詞-長尾關(guān)鍵詞。然后需要對(duì)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化難度評(píng)估，核心詞優(yōu)化難度太大，費(fèi)時(shí)費(fèi)力也不一定能達(dá)到優(yōu)化目標(biāo)；核心關(guān)鍵詞難度太低，即使把它優(yōu)化到了首頁第一位，效果也是十分有限；因此，選取核心關(guān)鍵詞不但要緊緊圍繞公司的業(yè)務(wù)來進(jìn)行，關(guān)鍵詞的難度也要符合公司的實(shí)際情況。最好選取那些主要競爭對(duì)手網(wǎng)站實(shí)力跟自己相近或略微高出自己的一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)鍵詞，若果一個(gè)關(guān)鍵詞的檢索量極高、拍在前兩頁的網(wǎng)站權(quán)重和網(wǎng)站規(guī)模都很高，那么你投入再多的精力也是徒勞。

因此關(guān)鍵詞的選取將直接影響營銷型網(wǎng)站的發(fā)展高度。

四、營銷型網(wǎng)站需要層次分明的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

一個(gè)層次清晰的結(jié)構(gòu)對(duì)營銷型網(wǎng)站來說是必不可少的。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰包含兩個(gè)方面：一時(shí)鏈接結(jié)構(gòu)，二是內(nèi)容結(jié)構(gòu)。清晰的鏈接結(jié)構(gòu)，能讓訪客知道自己此時(shí)在網(wǎng)站的什么位置，而且能到達(dá)網(wǎng)站中的任何位置，同時(shí)也能十分容易地獲取與目前瀏覽的內(nèi)容相關(guān)性較高的內(nèi)容的入口，并且合理的鏈接結(jié)構(gòu)也有利于搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁內(nèi)容的索引抓?。磺逦膬?nèi)容結(jié)構(gòu)有利于訪客理解頁面所要傳達(dá)的信息。很簡單的道理，一個(gè)說話有條理的人比一個(gè)談話東拉西扯的人更受歡迎。

因此，清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)對(duì)營銷型網(wǎng)站來說必不可少。

五、營銷型網(wǎng)站需要適合企業(yè)的網(wǎng)站推廣

推廣分免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣。

如果企業(yè)剛剛起步，分配到網(wǎng)絡(luò)推廣上的預(yù)算有限，那么網(wǎng)站可以選擇免費(fèi)推廣。借助于做網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)的、與關(guān)鍵詞高度相關(guān)的內(nèi)容的更新，同時(shí)輔助部分優(yōu)質(zhì)外鏈，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名會(huì)慢慢上升，這是免費(fèi)推廣，也就是所謂的SEO（搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化）。SEO的優(yōu)勢在于成本低廉，關(guān)鍵詞排名比付費(fèi)推廣的公信力要大。但是劣勢也十分明顯，那就是SEO見效慢，有時(shí)甚至辛苦優(yōu)化一兩個(gè)月卻收獲甚微，同時(shí)關(guān)鍵詞的排名會(huì)隨著搜索引擎算法的調(diào)整而波動(dòng)，也許遇到一個(gè)搜索引擎算法大調(diào)整，網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名有很大可能一夜間化為泡影。SEO是免費(fèi)推廣的主體部分，其他的免費(fèi)推廣手段包括但不僅限于百度知道、貼吧、論壇、微博、博客、知名門戶網(wǎng)站、B2C、B2B等平臺(tái)發(fā)布推廣信息。

如果企業(yè)分配在網(wǎng)絡(luò)推廣上的預(yù)算充足，并且企業(yè)希望通過網(wǎng)絡(luò)快速獲取收益，付費(fèi)推廣就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。跟免費(fèi)推廣比起來，付費(fèi)推廣見效快，流量的有效性較高，流量的穩(wěn)定性不會(huì)受到搜索引擎算法調(diào)整的影響，只要你的預(yù)算充足，流量就會(huì)持續(xù)而穩(wěn)定。雖然付費(fèi)推廣有它的優(yōu)勢，但缺點(diǎn)也十分明顯，那就是成本較高，沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或操作付費(fèi)推廣的人員技術(shù)不達(dá)標(biāo)，很可能造成有投入?yún)s得不到回報(bào)的尷尬局面，同時(shí)付費(fèi)推廣的被認(rèn)可度也沒有自然排名的認(rèn)可度高。這里所說的付費(fèi)推廣主要指SEM（搜索引擎營銷），即基于搜索引擎的PPC廣告。其他平臺(tái)的付費(fèi)廣告推廣將不再贅述。

網(wǎng)站不管是選擇免費(fèi)推廣還是付費(fèi)推廣，需要從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)選擇推廣方式。我個(gè)人的建議是免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣結(jié)合，企業(yè)在做免費(fèi)推廣的同時(shí)，可以做小預(yù)算的付費(fèi)推廣，等小預(yù)算付費(fèi)推廣有了一定的效果之后，再逐步加大預(yù)算，最終形成“投入→產(chǎn)出→加大投入→產(chǎn)出增加”這樣一個(gè)良性循環(huán)。

六、營銷型網(wǎng)站需要推廣效果監(jiān)測和調(diào)整

設(shè)置一套網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)，通過對(duì)這些系統(tǒng)搜集到的數(shù)據(jù)的分析，你會(huì)秦楚的知道每天網(wǎng)站的獨(dú)立訪客是多少、每天的頁面瀏覽量是多少、訪客在網(wǎng)站中平均停留時(shí)常是多久、每個(gè)關(guān)鍵詞的對(duì)話率、每個(gè)關(guān)鍵詞的成交率，每個(gè)頁面的跳出率、訪客進(jìn)入網(wǎng)站的方式、訪客訪問網(wǎng)站所用的設(shè)備、訪客所用設(shè)備是什么系統(tǒng)等等這些數(shù)據(jù)。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，網(wǎng)站的調(diào)整方向就再清楚不過了。

舉例：某個(gè)頁面的跳出率高達(dá)90%，說明這個(gè)頁面的內(nèi)容對(duì)訪客的吸引度不夠、解決不了訪客的問題，跟訪客的瀏覽意圖不符，那么這個(gè)頁面的內(nèi)容就該做優(yōu)化了；如果網(wǎng)站大部分的訪客都是用手機(jī)訪問網(wǎng)站，手機(jī)系統(tǒng)大部分是安卓，那么企業(yè)就應(yīng)該將優(yōu)化重心放在手機(jī)站，尤其是針對(duì)安卓系統(tǒng)的手機(jī)，更要做好優(yōu)化；如果一個(gè)關(guān)鍵詞帶來的對(duì)話量很高，那么就該以這個(gè)關(guān)鍵詞為核心詞拓展開來，多做這個(gè)詞的拓展詞的內(nèi)容優(yōu)化，加大這個(gè)詞的付費(fèi)推廣預(yù)算；如果一個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)高但帶來的對(duì)話量或成交量很少，那么就該縮減這個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)算甚至停止對(duì)它的投放，內(nèi)容優(yōu)化的時(shí)候也應(yīng)該繞過這個(gè)關(guān)鍵詞。

以網(wǎng)站數(shù)據(jù)為依據(jù)才能做出有效的調(diào)整，使得網(wǎng)站能更多更高效地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)營銷型網(wǎng)站良性發(fā)展的必經(jīng)之路。因此，推廣效果監(jiān)測和調(diào)整是一個(gè)營銷型網(wǎng)站必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

總結(jié)以上六點(diǎn)，運(yùn)營好出一個(gè)優(yōu)秀的營銷型網(wǎng)站首先得給網(wǎng)站一個(gè)健康的環(huán)境，然后給網(wǎng)站一個(gè)清晰的定位，同時(shí)設(shè)置合理的關(guān)鍵詞，接著給網(wǎng)站打造一個(gè)簡潔且層次分明的結(jié)構(gòu)，再配合符合自身情況的推廣手段，通過這些推廣獲取的數(shù)據(jù)的分析，不斷對(duì)網(wǎng)站做出有根有據(jù)的調(diào)整，這樣才能運(yùn)營出一個(gè)優(yōu)秀的營銷型網(wǎng)站。